用友代理商如今還是比較多的，許多代理商競爭已經(jīng)同質(zhì)化。據(jù)不完全統(tǒng)計，用友產(chǎn)品有1000家代理商，U8產(chǎn)品有300多家代理商，SAP中型產(chǎn)品增值經(jīng)銷商有16家，小規(guī)模產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到6家，再加上多層次的渠道商有100多個。

　　由于軟件代理的進(jìn)入門檻很低，大多數(shù)代理規(guī)模較小，企業(yè)中的人員多在3-30人之間。CBIR的相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，中國管理軟件代理商約8000家，但其中四分之三的公司員工不足50人，員工超過1000人的公司只有5家。

　　由于管理軟件對人員素質(zhì)要求較高，相關(guān)人員只有經(jīng)過長期培訓(xùn)才能正常工作。據(jù)調(diào)查，銷售人員一般經(jīng)過半年左右的培訓(xùn)。合格的實施和服務(wù)人員至少需要接受一年的培訓(xùn)。

　　用友代理商的技術(shù)人才基本上都是大學(xué)本科畢業(yè)生。由于其基礎(chǔ)有限，實踐經(jīng)驗較少，技術(shù)人員的技術(shù)水平相對較低，有待改進(jìn)。另外，工作比較辛苦，起薪也比較低，人才流失嚴(yán)重也就不足為奇了。