“選擇大于努力”，這一術(shù)語現(xiàn)在在各行各業(yè)都得到了很好的運(yùn)用，就用友代理商而言，仍然適用。就有的代理商員工人數(shù)而言，多年來一直保持在20人以內(nèi)。主要銷售的產(chǎn)品是用友U8系列，該系列在供應(yīng)鏈和制造模塊交付方面相當(dāng)有名。

　　在信息化升級(jí)改造中，用友代理商要對(duì)客戶關(guān)系管理、企業(yè)門戶、制造業(yè)有明確要求。深入挖掘客戶需求，在于對(duì)用友系列品牌和外部合作品牌的準(zhǔn)確理解。在這其中，要注意追求質(zhì)量大于數(shù)量。

　　代理商內(nèi)部管理重要的是較貴的人才!

　　從細(xì)分市場(chǎng)來看，仍有機(jī)會(huì)涉足上下游產(chǎn)業(yè)鏈。獵頭公司與人力資源部門的聯(lián)系更加緊密，深入挖掘人力資源部門的需求，如企業(yè)培訓(xùn)、招聘、薪酬、社保等。

　　選擇并不容易。用友代理商企業(yè)級(jí)交付場(chǎng)景不像消費(fèi)品市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單和快速。編輯的建議是，“未來無論代表哪個(gè)品牌，都要做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，深入了解人力資源的需求，然后為每個(gè)品牌切入一定的推薦商機(jī)，再看實(shí)際操作中交付的難度。一旦時(shí)機(jī)成熟，建立一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作�！�