在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，用友代理商堅(jiān)持幾個(gè)原則：一是以客戶為管理起點(diǎn)�？蛻舻倪吔缭谀睦�，相關(guān)代理的邊界就在哪里。同時(shí)，我們需要開(kāi)放邊界，與更多的公司合作。說(shuō)到這兩點(diǎn)，也許十年前，客戶還沒(méi)有廠家和代理商知道的多，但現(xiàn)在，客戶知道的更多了，所以不要愚弄他們。

　　談到開(kāi)放邊境與更多企業(yè)合作，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，困難的是能否自我調(diào)整，能否打開(kāi)邊境非常重要。打開(kāi)邊界，就是不要太糾結(jié)于眼前利益，而要看這件事是否有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不是簡(jiǎn)單地看眼前的利益。

　　回歸顧客價(jià)值也是重要的一點(diǎn)。過(guò)去是為了滿足顧客的需要，但現(xiàn)在，我們不是為了滿足顧客的需要，而是為了創(chuàng)造顧客的需要。你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)上你沒(méi)有對(duì)手，也沒(méi)有什么可比的。今天的公司不能靠自己創(chuàng)造價(jià)值，而應(yīng)該與更多的公司共存。

　　在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)底層的哲學(xué)邏輯是利他主義，而不是過(guò)去的利己主義!

　　用友代理商也需要長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于許多正在考慮轉(zhuǎn)換的代理，也許他們可以將此作為參考模型。